Люди, які займаються продажами, знають, що для хороших продажів дуже важливо знайти клієнтів, і це стосується зовнішньоторговельних продажів.Клієнти зовнішньоторговельних послуг, як правило, знаходяться за кордоном, тож як знайти більше закордонних покупців?Я займаюся зовнішньоторговельними продажами майже 10 років, і я поділюся з вами наступними дев’ятьма способами пошуку закордонних клієнтів, а також перевагами та недоліками різних методів, сподіваючись допомогти невеликим партнерам, які працюють за кордоном. торгові розпродажі!
По-перше, перший метод: знайти клієнтів через клієнтів, це самий прямий і дуже ефективний!
Багато клієнтів роблять додаткове представлення під час процесу спілкування.Скористайтеся цими можливостями, і ви зможете дізнатися більше
Клієнт.Звичайно, для цього потрібен певний фундамент.
Переваги: Клієнти, представлені клієнтами, є відносно точними та легкими в роботі.Недоліки: більше часу та енергії, великі витрати на обслуговування.
Спосіб другий: експонування
Це фото, яке я зробив під час відвідування шоу 2016 року.В останні роки різноманітні виставки вдома та за кордоном з’являлися одна за одною, деякі виставкові галузі є відносно широкими, а деякі виставкові галузі більш специфічними.Клієнти, знайдені на виставці, є відносно надійними та мають високий рівень довіри.
Переваги: Компанії, які часто відвідують виставку, знайдуть: на виставці клієнти можуть безпосередньо та зблизька побачити вашу продукцію, ви можете спілкуватися та спілкуватися безпосередньо з клієнтами віч-на-віч, а процес ділових переговорів є ефективним, своєчасним та швидким .Загалом люди, які ходять на виставку, мають відношення до галузі.Якщо комунікація є гладкою, а розуміння достатньо глибоким, поточна можливість підписати замовлення є відносно великою, тому немає потреби в таких етапах розвитку, як мережевий маркетинг, відвідування та відстеження клієнтів, що економить час і кошти.
Недоліки: Однак із розвитком часу та підтримкою національної політики все більше компаній беруть участь у виставці, клієнти в тій же галузі та на тій же виставці можуть спілкуватися з багатьма постачальниками одночасно, це зручно знайти схожі продукти.Тому на виставках дещо складно розвивати нових клієнтів і підписувати замовлення на місці.
Третій спосіб: пошук через пошукові системи та ін
Наприклад, Google може знаходити веб-сайти та відображувані сторінки клієнтів, а також знаходити контактні дані клієнта за допомогою спілкування з клієнтами.
Конкретний Google, як шукати клієнтів розробки, я опублікував пов’язані статті в попередньому публічному обліковому записі, зацікавлені партнери, ви можете переглянути попередні статті.Або натисніть посилання нижче.
Розширений пошук Google розробляє інструкції для клієнтів LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Четвертий спосіб: митні дані
Наразі сторонні сервісні компанії, які обробляють митні дані, змішані, деякі митні дані залишають реальну інформацію про покупця, а деякі залишають інформацію експедиторів.З ним також можна ознайомитися через офіційні канали, і ці дані є безкоштовними.
Переваги: точне отримання інформації про клієнтів, дуже точне отримання інформації про клієнтів, легкість розробки
Недоліки: по-перше, потрібно стягувати велику плату, а по-друге, митні дані, як правило, є старими даними півроку або багато років тому, а своєчасність клієнтів є відносно поганою.
П'ятий спосіб: B2B платформи
З появою ряду платформ B2B, таких як Alibaba та Made in China, міжнародна торгівля для МСП стала легшою.
Переваги: онлайн просування, економія транспортних витрат на закордонні та ділові поїздки, виставкових витрат тощо.
Недоліки: B2B платформ стає все більше, трафік основних платформ досяг вузького місця, і велика кількість реклами потрібно розміщувати на платній розкрутці, що дорого, неефективно та ще каші.Нижче наведено веб-сайт нашого магазину Alibaba B2B, зацікавлені партнери можутьнатисніть на посилання.
Шостий метод: через галузеві форуми, такі як Forbes Forum, зовнішньоторговельні кола тощо
Кожна галузь має власний форум, і ви можете здійснювати пошук на відповідних галузевих веб-сайтах і форумах, щоб знайти інформацію про клієнтів.
Переваги: ці зовнішньоторговельні форуми є комунікаційною платформою, покупці та продавці можуть розміщувати повідомлення на форумі, вартість капіталу розробки низька, а залучення клієнтів є відносно точним.
Недоліки: Необхідність постійно розміщувати повідомлення, велике навантаження, висока вартість часу, низький рівень залучення клієнтів
Спосіб сьомий: офлайн залучення клієнтів
Наприклад, вирушайте в певну територію, ця територія в основному зосереджена на певному промисловому ланцюжку, йдіть на місцеве поле, щоб відвідати клієнтів, роздавати брошури, спілкуватися віч-на-віч.
Переваги: точне залучення клієнтів і висока ефективність
Недоліки: Торговий персонал повинен знаходити клієнтів одного за одним, що вимагає часу та енергії, особливо зовнішньоторговельних продажів, потрібно виїжджати за кордон, подавати документи на візи, замовляти авіаквитки, готелі тощо, високі капітальні витрати.
Спосіб восьмий: створити власний сайт
Компанія створює власний офіційний веб-сайт або незалежний веб-сайт Google, наприклад наш офіційний веб-сайт: www.light-best.cn
Також є www.light-best.com
і Google Indie:www.bestuvlamp.com
Перевага:
1. Обмежений правилами платформи, відносно гнучкий і безкоштовний, правил платформи багато, конкурентів багато,
2, можна налаштувати та відповідно до власних потреб розвитку, може задовольнити довгострокові потреби підприємств у процесі розвитку, і відповідно до розвитку підприємства продовжує вдосконалюватися, але на цьому етапі багато компаній або індивідуальна зовнішня торгівля персонал не може зробити, вони часто інвестиції на веб-сайт дуже малі, неохоче витрачають гроші на веб-сайт, думають, що веб-сайт може, просто демонструють продукти, взагалі не використовують переваги веб-сайту, і часто тому, що великої кількості веб-сайтів таких компаній, існування особистих веб-сайтів зовнішньої торгівлі, так що багато людей мають непорозуміння, роблять хорошу роботу з платформою. Це також ігнорує власні переваги для будівництва станцій.
3. Саморобні веб-сайти потребують професіоналів, які знають, як оптимізувати та просувати, а також потребують певної технічної підтримки, якщо самостійні веб-сайти оптимізовані та добре просуваються, ефект буде кращим, ніж платформа.Якщо створити ефект бренду, він може навіть вбити платформу за лічені секунди
Недоліки: існує велика кількість професійного та технічного персоналу, який постійно оптимізує та просуває платформу, а рівень веб-сайту часто дуже високий, включаючи швидкість, рейтинг буде дуже хорошим, на платформі також є багато реклами, веб-сайт трафік великий, а ймовірність доступу клієнтів відносно висока.
Якщо немає професійних техніків для обслуговування, оновлення, оптимізації та просування, рейтинг відстає від платформи.
Недоліком самостійно створеного веб-сайту є пасивність, очікування покупців для оптимізації перегляду через високі альтернативні витрати.Іноземна платформа SNS
Спосіб дев'ятий: іноземні SNS платформи
Такі як Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook тощо для пошуку клієнтів зовнішньої торгівлі
Переваги: іноземні покупці, як правило, молодші, а застосування соціальних платформ дуже широке.SOHO — хороший спосіб використовувати іноземні соціальні платформи для розвитку клієнтів
1. Соціальні платформи можуть усунути географічні обмеження та просувати в кількох регіонах
2. Платформа має великий трафік і високу експозицію, що може посилити особисті або корпоративні бренди
3. Прихильність до клієнта та взаємодія з ним
Недоліки: зараз занадто багато контенту публікується через SNS, висока частота повторень, потужна реклама, більше неправдивої інформації, менше участі та взаємодії, а також сильна операційна здатність
Час публікації: 23 березня 2023 р